FORMAZIONE DELLA FORZA VENDITA
Formazione commerciale per vendite più alte
Corsi pratici per agenti, venditori e responsabili commerciali: tecniche di vendita, gestione delle obiezioni, trattativa, uso del CRM e organizzazione del lavoro. Formatori che vendono davvero, esempi presi dal tuo mercato.
PERCHÉ FORMARE
I contatti costano, non sprecarli
Puoi investire molto per avere contatti e appuntamenti, ma se il commerciale non sa condurre la trattativa il risultato non arriva.
La nostra formazione nasce da vent’anni di vendita sul campo e al telefono. Lavoriamo su casi reali del tuo mercato, con simulazioni e affiancamento, e misuriamo i progressi del team dopo il corso.
La nostra formazione commerciale per la forza vendita nasce dall’esperienza sul campo e al telefono: tecniche di vendita, gestione delle obiezioni, trattativa e organizzazione degli appuntamenti. Costruiamo il programma sul tuo mercato e sui tuoi prodotti, lavoriamo con simulazioni e affiancamento e misuriamo i progressi del team con indicatori concordati.
NUMERI CHE CONTANO
Formazione che si vede nei risultati
anni di direct marketing, web e formazione commerciale.
aree che lavorano insieme: web, social, direct marketing e CRM.
referente unico per progetto, report e risultati.
COSA OFFRIAMO
Formazione commerciale su misura
Dalla prima telefonata alla chiusura del contratto.
Tecniche di vendita
Preparazione, domande, presentazione dell’offerta e chiusura.
Gestione delle obiezioni
Come rispondere a prezzo, tempi, concorrenza e dubbi.
Organizzazione e agenda
Pianificare visite, priorità e follow-up per non perdere opportunità.
Valutazione del corso
A fine percorso i partecipanti valutano la formazione: la misuriamo sempre.
Misura dei risultati
Indicatori prima e dopo il corso per vedere i miglioramenti.
Simulazioni di trattativa
I venditori si allenano su telefonate e incontri veri, con il nostro formatore.
PER CHI
Corsi per tutto il team commerciale
Agenti e venditori
Tecniche pratiche per visite e trattative.
Responsabili commerciali
Gestione e motivazione della rete vendita.
Venditori al telefono
Inside sales e teleselling.
Rivenditori
Presentare e vendere i tuoi prodotti.
Tecnici commerciali
Chi unisce competenza tecnica e vendita.
Nuovi assunti
Inserimento rapido nel team.
Un percorso costruito sul tuo team
Dalla analisi iniziale alla verifica dei risultati.
Richiedi una consulenzaAnalisi del team
Incontriamo i responsabili e osserviamo come lavora il team oggi.
Programma su misura
Moduli, durata ed esempi scelti in base al tuo mercato.
Aula e simulazioni
Lezioni pratiche, giochi di ruolo ed esercizi.
Affiancamento
Coaching sul campo o al telefono per mettere in pratica.
Verifica
Misuriamo i risultati e proponiamo i passi successivi.
DICONO DI NOI
Risultati veri, raccontati dai clienti
“Il corso ha dato ai nostri venditori un metodo comune. Le trattative si chiudono prima e con meno sconti.”
“Formazione molto pratica, con simulazioni sulle nostre trattative vere. I ragazzi l'hanno apprezzata davvero.”
“Dopo il percorso i nuovi agenti sono diventati operativi in metà del tempo.”
Immagina questa squadra a formare i tuoi commerciali
La formazione è solo uno dei nostri servizi: con telemarketing, CRM e marketing aiutiamo il tuo team a trovare nuovi clienti e tenerli. Parliamone.
Richiedi una consulenza
FAQ
Domande frequenti
I corsi sono in aula o online?
Entrambi: in aula nella tua sede o nella nostra, online o in formula mista.
Il programma è standard?
No: lo costruiamo sul tuo mercato, sui tuoi prodotti e sulle difficoltà reali del team.
Come misurate i risultati?
Con indicatori concordati: appuntamenti, trattative, contratti, valore medio, prima e dopo il corso.
Cos’è la formazione commerciale?
È un percorso che aiuta venditori e agenti a preparare gli incontri, ascoltare il cliente, gestire le obiezioni e chiudere le trattative, con esercitazioni pratiche sulle situazioni che vivono ogni giorno.
Formate anche chi vende al telefono?
Sì: per chi lavora in call center abbiamo un percorso dedicato, la formazione degli operatori inbound e outbound.
I formatori hanno esperienza di vendita?
Sì: sono professionisti che vendono e gestiscono team commerciali, anche nel nostro call center.
Quanto dura un corso?
Da una giornata a percorsi di più mesi con incontri e affiancamenti periodici.
La formazione è finanziabile?
In molti casi si possono usare fondi interprofessionali: ti aiutiamo a verificarlo.
A chi è rivolta la formazione della forza vendita?
A commerciali interni, agenti, rivenditori e responsabili vendite, sia nuovi sia esperti: il programma cambia in base al livello e agli obiettivi del team.
Raccontaci il tuo obiettivo. Ti proponiamo la strategia.
Una consulenza gratuita per capire dove trovare i tuoi prossimi clienti e come tenere stretti quelli che hai.